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Strategisches Sales Enablement durch integrierte Produktion

purelivin GmbH auf der bautec (Berlin)
 

Kontext: Industrialisiertes nachhaltiges Bauen

purelivin (eine Tochtergesellschaft von Kaufmann Bausysteme) ist im industrialisierten, nachhaltigen Holz-Modulbau tätig. Auf der bautec Berlin bestand die strategische Herausforderung darin, einen komplexen Plug-&-Play-Bauprozess für hochrangige Entscheider:innen verständlich zu machen. Projektentwickler:innen, Stadtplaner:innen sowie Finanz-Stakeholder und strategische Partner benötigten belastbare Signale für Umsetzbarkeit, Skalierbarkeit und Marktnachfrage nach klimapositive(m) Wohnraum.
 

Ziel: Produktion als strategisches Instrument

Für dieses Engagement wurden Video und Fotografie nicht als passive Event-Dokumentation eingesetzt, sondern als gezielte Tools, um:

  • Qualifizierungsgespräche anzustoßen und zu unterstützen: Interaktion mit Senior-Stakeholdern vor Ort zu ermöglichen.

  • Verweildauer zu erhöhen: „In-the-moment“-Formate (Interviews, moderierte Gespräche) zu nutzen, um Entscheidungs-Interaktionen am Stand zu verlängern – insbesondere im 1:1-Maßstab der 50 m²-Modellwohnung.

  • Sales-Follow-up zu ermöglichen: Vertrauenswürdige digitale Assets bereitzustellen, die ein schnelles Follow-up nach der Messe und die Pipeline-Weiterentwicklung unterstützen.
     

Umsetzung: Mehrtägiger Full-Cycle-Workflow vor Ort

Midday Film Productions setzte ein agiles Zwei-Personen-Team ein, um einen High-Throughput-Content-Workflow umzusetzen, der auf Geschwindigkeit und technische Tiefe ausgelegt war:

  • On-Site Rapid Editing & Publishing: Ein definierter Prozess ermöglichte Rapid-Turn-Delivery (same-day) von kurzen Video-Highlights und kuratierten Foto-Sets – mit konsistentem Publishing während der Messetage.

  • Live-Style Rapid Publishing (90-Minuten-Turnaround): Ein strukturierter 90-Minuten-Zyklus für social-fertige Assets erlaubte zeitnahe Updates in Peak-Traffic-Fenstern – zur Unterstützung der Stand-Dynamik in Echtzeit.

  • Brand Narrative Asset (Highlight Film): Ein kompaktes Highlight-Edit für die Nachbereitung – als zentrales Sales-Enablement-Overview-Asset für Social Media, E-Mail-Follow-ups und Landingpages.

  • Technical Proof Asset (Full Session Capture): Full-Session-Capture der technischen Präsentation, inklusive Argumentation und Q&A, als wiederverwendbares Proof-Asset für Stakeholder, die nicht live teilnehmen konnten.

  • Senior Stakeholder Interaction Capture: Zentrale Stakeholder-Momente als kurze, nutzbare Clips – speziell für Follow-up und als Evidenz für Stakeholder-Engagement.

  • Stakeholder Interviews & Technical Q&A: Strukturierte Interviews und technische Sessions – vorbereitet für sofortige Nutzung sowie langfristige Integration in Business Development und Partner-Kommunikation.

  • Professionelle Event-Fotografie: Lieferung einer umfassenden Bibliothek editierter Stills (250+) – geeignet für PR-Distribution, Social Media und interne Sales-Workflows.

Controls: Capture und Publishing erfolgten unter Client-Freigaben und vor Ort geltenden Permissions; der Workflow war non-disruptive und brand-safe ausgelegt.
Delivery Hygiene: Übergabe in einer strukturierten Ordnerlogik mit klaren Naming-Konventionen. Deliverables als Vertical- und Horizontal-Exports, jeweils web-optimiert und als High-Resolution-Master.
 

Operative Disziplin: Non-Disruptive Capture

Die bautec Berlin ist ein High-Traffic-Messeumfeld, in dem Senior-Stakeholder, geplante Präsentationen und sensible 1:1-Gespräche parallel stattfinden. Das Team agierte als low-profile Unit innerhalb des Stand-Workflows und hielt Schlüsselmomente fest, ohne offizielle Abläufe, Stage-Sessions oder sensible Sales-Gespräche zu stören.
 

Wirkung: Sales Enablement und Asset-Wert

Durch die Verbindung professioneller Produktion mit einem Sales-Enablement-Mindset gewann purelivin:

  • Real-Time Visibility: Durchgängige digitale Sichtbarkeit während der Messe durch konsistentes Rapid-Turn-Publishing.

  • Besseres Follow-up: Vertrauenswürdige Inhalte als professionelle „Bridge“ für das Sales-Team – die kurze Begegnungen am Stand in strukturierte Outreach-Assets überführten.

  • Langfristiger Asset-Wert: Eine belastbare Content-Library über den Event-Zyklus hinaus – als visuelle Basis für Landingpages und laufende Stakeholder-Kommunikation.

Result: Eine hocheffiziente Produktion, die eine mehrtägige Messepräsenz in ein dauerhaftes Sales-Enablement-Asset-System für Follow-up und Stakeholder-Kommunikation überführte.

Projekt-Factsheet

  • Client: purelivin GmbH (Kaufmann Bausysteme)

  • Event: bautec Berlin

  • Crew: Agiles 2-Personen-Team

  • Workflow: 90-Minuten-Rapid-Delivery-Zyklus für social-fertige Assets

  • Final Assets: Dokumentation der 1:1-Modellwohnung, Stakeholder-Interaction-Clips, Technical-Q&A-Serie, Brand-Narrative-Highlight-Film, Full-Session-Capture und 250+ editierte Bilder

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