FALLSTUDIE: Strategische Lead-Generierung durch integrierte Produktion Starburst Aero auf der ILA Berlin

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​Der Kontext:

In der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie (A&D) wird Wachstum durch Lead-Qualität statt durch Masse getrieben. Mehrjährige Sales-Zyklen und komplexe öffentliche Vergabeprozesse machen Glaubwürdigkeit zur zentralen Währung. Starburst Aero agiert in genau diesem Umfeld – dort muss Autorität vor Ort verdient und in Echtzeit sichtbar werden, um Senior Decision Maker zu beeinflussen.

Das Ziel: Produktion als strategisches Instrument

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Video und Fotografie wurden in diesem Projekt nicht als passive Event-Dokumentation eingesetzt, sondern als gezielte Werkzeuge, um:

• Anziehen & Qualifizieren: Gespräche mit internationalen Senior Stakeholdern vor Ort zu initiieren und zu vertiefen.

• Verweildauer maximieren: Interaktionszeit am Stand durch Formate „im Moment“ (Interviews, Fireside-Gespräche) zu verlängern.

• Sales-Follow-up ermöglichen: Sofort verfügbare, vertrauensstarke digitale Assets bereitzustellen – zur Unterstützung der Nachfasskommunikation und Pipeline-Entwicklung nach dem Event.

 

Die Umsetzung: 5-Tage Full-Stack-Einsatz

Midday Film Productions setzte ein fünfköpfiges Team ein, um vor Ort auf der ILA Berlin ein umfassendes Content-Ökosystem zu betreiben:

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On-Site Rapid Editing & Publishing

• Ein dedizierter Editing-Hub ermöglichte Delivery innerhalb derselben Stunde bzw. am selben Tag: Short-Form-Video-Highlights und kuratierte Foto-Sets – für eine kontinuierliche, professionelle Präsenz während der gesamten Messe.

• Kontinuierliches Live-Streaming (primär YouTube)

• Im Schnitt rund ~7 Stunden Live-Coverage pro Tag, um Sichtbarkeit für ein globales Publikum und Stakeholder zu sichern, die nicht physisch vor Ort sein konnten.

• Executive Interview- & Testimonial-Formate

• Strukturierte Interviews und Fireside-Gesprächsformate wurden produziert, für unmittelbaren Einsatz sowie langfristige Integration in Business Development und Partnerkommunikation.

• Professionelle Eventfotografie

• Hunderte professionell bearbeitete Bilder für sofortige Distribution über PR-Kanäle, Social Media und interne Sales-Workflows.

 

Operative Disziplin: Der „ILA-Standard“

Die ILA Berlin ist ein hochkarätiges, zugangskontrolliertes Umfeld – geprägt von internationalen Delegationen und erhöhtem Protokoll. Die Ausgabe 2018 umfasste am Eröffnungstag politische Präsenz durch die damalige Bundeskanzlerin Angela Merkel – ein Hinweis auf strikte Sicherheits- und Ablauforganisation vor Ort.

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Midday Film Productions betrieb innerhalb dieser Rahmenbedingungen eine komplexe technische Infrastruktur mit einem nicht-invasiven Workflow. Mobile Teams und der Editing-Hub arbeiteten in disziplinierter Koordination und erfassten Schlüsselmomente, ohne offizielle Abläufe oder Standbetrieb zu stören.

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Der Impact: Sales Enablement und Asset Value

Durch die Verbindung professioneller Produktion mit einer Lead-Gen-Mentalität gewann Starburst Aero:

• Autorität in Echtzeit: Dauerhafte Sichtbarkeit während der Messe durch konsistentes Publishing und Streaming.

• Verbessertes Follow-up: Vertrauensstarke Inhalte als professionelle Brücke für das Sales-Team – für strukturiertes Outreach nach kurzen Standbegegnungen.

• Langfristiger Asset Value: Eine 12-Monats-Content-Bibliothek (Dokumentation, Daily Recaps, Interviews) zur Unterstützung von Marketing und Vertrieb weit über das Event hinaus.
   

Ergebnis:
Hochwertige Lead-Generierung, ermöglicht durch professionelle, conversion-ready Inhalte – geliefert unter den anspruchsvollen Bedingungen einer internationalen A&D-Fachmesse.
 

Projekt-Fact-Sheet

• Event: ILA Berlin 2018 (Berlin ExpoCenter Airport)

• Datum: 25.–29. April 2018

• Crew: 5-köpfiges On-Site-Produktionsteam

• Live-Coverage: ~35 Stunden gesamt (primär YouTube)

• Publishing-Frequenz: 6–8 Content-Drops pro Tag

• Finale Assets: 1 kurzer Dokumentarfilm, 1 Grand-Highlight-Film, 5 Daily-Recap-Videos, mehrere Executive-Interview-/Testimonial-Formate sowie hunderte bearbeitete Fotos